Основатель «Икеи» Ингвар Кампрад на открытии нового торгового центра Хапаранда-Торнио тряхнул стариной, показав, как надо пилить.

Еще несколько лет назад молодежь покидала Хапаранду – шведский городок на границе с Финляндией в 100 км от Полярного круга — в поисках новой жизни. 

«Хотя люди и не падали духом, оптимизма им явно недоставало, — говорит Орьян Пекка, редактор местной газеты «Хапарандабладет». — Многие из тех, у кого был какой-то бизнес, скорее всего, рассчитывали только дотянуть дело до пенсии, а потом закрыть. У будущего и в самом деле не было радужных перспектив».

Поэтому когда в июне 2005 г. «Икеа» объявила о своих планах открыть торговый центр в Хапаранде, это вызвало настоящую эйфорию и всеобщее ликование на улицах города.  «Слухи об этом ходили и раньше, но никто не отваживался всерьез им верить, — говорит Пекка. — Люди понимали, чтó это могло значить для их будущего».

Печать одобрения

При взгляде со стороны, Хапаранда, расположенная так далеко на севере, всегда казалась концом света. «В прошлом, когда жители Хапаранды пытались убедить большой бизнес обосноваться в их городе, сложился миф, что на севере Швеции и людей-то почти нет, а потому инвестировать там не имеет никакого смысла», — говорит Пекка.

В радиусе шести часов езды от Хапаранды-Торнио живет миллион человек. Многие крупные компании уже установили здесь свое присутствие.

Решение «Икеи» послужило городу своего роду печатью одобрения. Коль скоро крупнейшая в мире сеть розничной торговли мебелью сочла его достаточно привлекательным, то он окажется привлекательным и для всех остальных.

«К счастью, [основатель «Икеи»] Ингвар Кампрад, который первым поверил, что люди и в самом деле поедут за покупками через границу, сумел увидеть в Хапаранде не забытую богом окраину Швеции, а выход на рынки четырех стран», — рассказывает Пекка.

Северные перекрестки

Идея обратиться к «Икее» возникла у мэра Хапаранды Свена-Эрика Бухта. Он отловил Кампрада — по оценкам, обладателя четвертого по величине состояния в мире, — на одной конфе¬ренции в Стокгольме и целых десять минут продавал ему свою идею».

«Я показал ему карту, но под новым углом зрения», — рассказывает Бухт, которого журнал «Фокус» признал Шведом года 2007 за его энергичный вклад в развитие региона. — Это был взгляд не со стороны юга, который обычно представляется на картах, а со стороны  севера».

 «И тогда становилось ясно, что Хапаранда-Торнио лежит в самом сердце Баренцева региона [см. колонку фактов справа — прим. ред.]. Прошел целый год, но к концу его в «Икее» поняли, что это — международное место, город-близнец на границе двух стран, который привлечет людей не только из Швеции, Финляндии и Норвегии, но и с северо-запада России», — продолжает он

Мэр Хапаранды-Торнио был главной движущей силой, побудившей «Икею» обосноваться в городе.

Ключевым моментом в аргументации Бухта был тот факт, что в радиусе шести часов езды от Хапаранды проживает миллион потенциальных покупателей. И хотя многим мысль о том, что нужно отправиться в шестичасовой автопробег, чтобы купить книжные полки или столовые принадлежности, кажется дикой, для северян это не расстояние. Еще до того, как «Икеа» появилась в Хапаранде, между Кируной на крайнем Севере и ближайшим торговым центром «Икеи» в Сундсвале существовало регулярное автобусное сообщение — а это не много, не мало 860 км.

Экспансия уже началась

Для городка с населением всего лишь 10 300 человек заполучить к себе «Икею» было настоящим триумфом. Это — не того рода место, в которых мебельный гигант обычно закладывает свои новые центры. Даже с учетом населения города-близнеца Торнио, расположенного с финской стороны границы, указанная цифра не превысит 33 000. И надо сказать, что совет директоров «Икеи» — все, кроме самого Кампрада, — первоначально был против.

Но сегодня автостоянки вокруг торгового центра в Хапаранде буквально забиты автомобилями из четырех стран. Его открытие оказалось настоящим хитом, и уже вскоре его понадобилось расширять, чтобы удовлетворить спрос.

Новые времена

В последние десятилетия граница между Швецией и Финляндией становится все более условной. Этот процесс еще более ускорился, когда в 1995 году обе страны стали членами ЕС. Хапаранда и Торнио постепенно сливаются, становясь одним городом. Сегодня родители по желанию могут выбрать для своих детей школу по другую сторону границы, пожарная и спасательная службы координируют свою работу, городские системы централизованного отопления соединены, слились и туристские агентства двух городов.

В новой перспективе: на этой перевернутой карте Швеции хорошо видно, что Хапаранда-Торнио располагается в самом центре Баренцева региона.

«Эффект Икеи» в Хапаранде проявился незамедлительно. В течение всего лишь одной недели после принятия решения, муниципалитет сумел распродать строительным подрядчикам участки на сумму более 60 миллионов шв. крон. (9,5 мин. долл. США). На сегодняшний же день, спустя два с половиной года, объем инвестиций в Хапаранде достиг одного миллиарда шв.крон, и построено или запланировано 150 000 кв. метров торговых помещений. Уровень безработицы в городе снизился с 12% до 4,7%, а цены на недвижимость возросли вдвое.

По словам редактора городской газеты, открытие «Икеи» ознаменовало для Хапаранды новые времена. «Сегодня в городе совершенно другая атмосфера, — говорит Пекка. — Если бы Вы спросили подростков лет пять-шесть назад, то они бы постеснялись признаться, что они из Хапаранды. А теперь это, скорее, хипово».

Публикации по теме

Why Swedes keep a cool head over Ikea («Почему шведы думают, что «Икеа» — это круто») — Статья (англ.)
Принимаясь за дело: о бизнесе в Швеции — Статья
Sami in Sweden (Саами в Швеции) — Инфобюллетень (pdf; англ.)
The Sami — an Indigenous People in Sweden («Саами — коренной народ Швеции») — Официальная публикация

Ссылки по теме

www.haparanda.se — Сайт муниципалитета Хапаранда-Торнио (преимущественно на шведском языке)
www.ikea.com/ru — Торговый центр «Икеа» в Хапаранда-Торнио
www.barentsinfo.org — Портал Баренцева региона
www.northsweden.org — Северная Швеция
www.investsweden.se — Инвест Швеция
www.tradewithsweden.com — Шведский торговый совет
www.swedishtrade.se/faq — Как делать бизнес в Швеции? Часто задаваемые вопросы